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Sales Network Management

“La rete di vendita e’ il ponte tra l’azienda ed il cliente. La garanzia di stabilità o di crescita di un’azienda nel tempo oltre che sulla qualità dei prodotti o servizi, che sono soggetti alla competizione e alle dinamiche del mercato, poggia sempre più spesso sulla capacità di disporre di un’efficace e solida organizzazione di vendita. Noi siamo la Vostra rete vendita di fiducia”

La rete di vendita, oltre che nei suoi obiettivi, deve essere correttamente definita anche nelle sue dimensioni. La numerosità degli addetti della forza di vendita dovrebbe essere, infatti, proporzionale al rapporto ottimale tra i costi e i benefici. Un alto numero di agenti avrà un forte impatto sul mercato, ma comporterà anche un notevole costo per l’azienda, un numero ristretto di agenti, anche se incentivati da una remunerazione stimolante, potrebbe non essere sufficiente per servire i clienti in modo adeguato. Stabilire la dimensione ottimale della propria struttura di vendita si scontra spesso con la volatilità e gli imprevisti mutamenti dei mercati, che vanificano le ipotesi e i piani di vendita. Esistono, tuttavia, alcuni indicatori, semplici ma efficaci, in grado di fornire un contributo per stimarne il dimensionamento strumento di cui noi forniamo i nostri clienti.